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为什么保险代理人大多会购买大量的自保零件

发布时间:2021-08-27 18:18   来源:中国网   关键词:

自护件问题冲上热搜,引起业内极大关注。

到处都有保险代理人维权,要求退保,对退还佣金没有意见,部分保险代理人对自保持积极态度,既能带来保障,又能完成任务,拿到奖金为什么不呢

自保零件为何陷入争议漩涡反映了什么样的行业问题监管部门对规范自保业务持什么态度《证券日报》记者进行了调查采访

链条断了

自我保护部分是什么根据北京银保监局最近几天发布的《关于规范销售人员自保件和互保件管理的通知》,自保合同是指在职销售人员作为投保人,被保险人或受益人的保险合同

王艳告诉《证券日报》的记者,他在一家人身保险公司工作了11年,从业务员转行做销售经理但被上级胁迫购买了19件自保,总保费超过273万元,赔付170多万元

王艳给记者发了厚厚一叠保单照片,投保人和被保险人都是她本人她过去依靠这些保险单来完成任务和维持地位现在,这些保单成了她身上的一座大山

记者在采访中了解到,一些人身保险公司为了促进业务发展,对一些长期保险产品设定了较高的首年佣金,代理人销售佣金,津贴,奖金等保单的收入将超过首年保费所以很多代理商都有很强的购买自己产品的意愿,但是事后有续付的压力,这就需要代理商维持收入

为什么保险代理人大多会购买大量的自保零件人生第一份保单是进入公司后购买的促销还需要自购政策偶尔,如果你不能完成任务,你必须自己买有时候听完课,你会自己买,为了多拿点提成和奖金从事寿险营销多年的黄告诉《证券日报》记者她说的是听课,即保险公司对代理人的宣传培训,将保险不当宣传为理财,夸大利润的情况时有发生

夸张的宣传,加上代理人自身的逐利心理,极端情况下,自我保护就像滚雪球一样,买保单,拿佣金或者升职,自己买保单,继续获得更高的佣金和仓位如果一切顺利,自我保险似乎将惠及各方一旦收入难以维持,隐藏的问题就会凸显,链条就会断裂

你能说不吗。

伴随着王艳事件的发酵,越来越多的保险代理人反映出了自保的问题网上对自保项目的态度大致分为两类:一类认为自保项目多为代理人强迫或误导,弊大于利,那些认为过度购买自保零件要么是完成正常营销的能力不足,要么是自己对保险的认可度不够,后期难以赔付是自己的问题

自我保护片本身不应该是贬义词中国社会科学院保险与经济发展研究中心副主任王湘楠告诉《证券日报》记者,代理人购买自保配件一直是普遍现象面对下达订单的业绩压力和激励,代理商很容易想到从自己和身边的人做起事实上,所有行业都是如此

第一年佣金和提成比例的规定,不应该变相打破市场竞争越激烈,越要观察

对此,接受记者采访的保险代理人持两种观点一种观点认为,这是保险企业金字塔营销团队模式下高级管理人员常用的手段下级代理人为了保住工作不得不购买保单,代理人的误导性销售大多来自保险公司的讲座和培训另一种观点认为,在系统不强制其购买保单的情况下,代理人可以根据自己的情况说是或否

值得注意的是,有保险代理人告诉记者,近两年来,自保部分退保的现象越来越难,这与代理人收入下降密切相关自保件曾经是保险代理人加薪升职的通关钥匙,后来却成了他们的巨大负债

标准化自我保护零件

纠纷漩涡中的自保已引起监管机构的关注,并将规范其发展。

今年4月,中国银行业监督管理委员会发布《银保监会办公厅关于深入开展人身保险市场乱象治理专项工作的通知》《通知》计划从保险销售行为,人员管理,数据真实性,内部控制四个方面打击乱象

最近几天,北京银保监局发布的《征求意见稿》号文提出,禁止保险机构将购买保险产品作为销售人员成为正式员工或加入公司的条件,禁止以达到业务考核指标为目的强迫或诱导销售人员购买保险此外,要建立健全自保互保的管理制度

《征求意见稿》规定,保险机构不得允许自保,互保参与任何形式的绩效考核和业务竞争也就是说,即使代理商相互购买或保护,也无法参与评估和竞争,甚至无法盈利

《征求意见稿》还规定,保险机构要严格检查自保,互保的承保流程,对销售人员的财务状况和支付能力进行必要的审核,确保销售人员根据实际保险需求和经济实力购买自保,互保保险机构不得为销售人员购买自保,互保垫付保费或提供保单贷款

山东银保监局最近几天发布的《关于进一步加强人身保险销售行为可回溯管理的通知》要求自保件一年以上,产品销售过程中的关键环节要在征得保险消费者同意后才能实现

场同步录音录像的可回溯手段予以记录。