行业观察拉长促销战线、升级套餐内容二季度定制家居竞争加剧

五一假期是家具行业今年的第二个大促销节点，这也在一定程度上反映了二季度行业的冷热对于五一订单的表现，兔宝宝副董事长卢丽华回复财联社记者称，定制家居业务订单业务良好，疫情严重地区的订单已在网上预订，尚未完全落地，其他板块的运营符合预期

美联社记者实地调查了解到，除了上海等疫情严重地区的订单受到影响，五一假期杭州线下客流也明显减少，因此品牌商为了吸引错峰出行的潜在客户，延长了五一活动在目前市场关注度较高的定制家居电路上，品牌商的活动一直保持稳定，部分套餐在315的基础上有所升级，可能会增加成本

工信部数据显示，今年1—3月，全国规模以上家具制造企业实现营业收入1735.4亿元，同比增长3.2%利润总额67.2亿元，同比增长0.4%行业亏损28.7%对于成本压力，兔宝宝董事长丁红民持中立态度他认为，今年板材市场需求同比疲软，原材料价格不存在上涨的基础欧派家居延续了去年内部消化部分成本的策略，旨在维持其经销商网络

较长的五一促销季

目前定制家居是家具行业的核心发展趋势，具有一定的风向标意义赛道主要玩家包括:以欧派家居，索菲亚，金柜为代表的传统橱柜厂商SH)，以软件厂商顾家酒(603816)为代表的跨界玩家SH)和上游板厂商兔宝宝(002043SZ)

由于全屋定制处于整个室内装修链条的前端，早于家具选购，定制厂商也基于这一特点提出了大家居战略，即以定制家居为入口，绑定成品家具，家电等更多产品，形成一站式家装解决方案。

最近几天，财联社记者走访了杭州多家全屋定制店据销售人员反馈，疫情影响了部分消费者五一购物的积极性所以很多品牌选择延长五一促销，也有商家选择设立其他活动，但本质还是延长促销期一般来说，五一活动从4月份开始，一直持续到五一假期结束金柜销售人员说今年受疫情影响，活动期明显延长财联社记者注意到，直到5月11日晚，金柜依然以直播的形式宣传五一活动

对比今年五一和315两个促销节点的活动强度，不少销售人员反馈强度差不多不过，财联社记者注意到，欧派家居对主套餐进行了升级，原来的自主品牌沙发升级为意大利MD品牌，可能会增加整体成本

竞争压力驱动包装升级。

财联社记者了解到，目前市场上主流品牌定制家居套餐内容大同小异，一般包括20平米橱柜和10套成品家具，而电器通常会出现在附加购买清单或赠品中，一般不会特别推荐销售在此基础上，品牌商推出的各种套餐的内容搭配其实非常灵活，即橱柜和家具套餐可以相互独立，甚至有些活动不同步在实际的套餐内容中，虽然橱柜厂商试图通过套餐来拓展产品品类，比如捆绑自有品牌沙发，但在实际推广过程中效果并不理想

今年五一活动期间，杭州欧派家居将原包装中的自有品牌沙发换成了第三方品牌公司销售人员委婉表示，消费者的认可度也有问题消费者更倾向于品牌沙发，他们自己的产品质地相对较差金牌橱柜销售人员直言，橱柜厂家制作软件经验不足，所以销售很少向客户推荐自制沙发而且这种包装的成品家具风格同质化严重，对顾客来说有利有弊

目前，日益加剧的竞争也使得行业厂商向上游环节拓展，以实现差异化竞争姚良松表示，今年，围绕零售端的大家居战略，欧派家居寻求通过各种渠道与装修公司合作，将公司的定制家居产品与装修公司的业务进行捆绑消费者非常喜欢这种形式，过程非常流畅在商业模式上，客单价大大提高，我们的竞争力会很强

值得注意的是，在家具厂商之前，也有多家工程装修企业尝试进入家装行业，试图改变后者长期小乱的格局，但均以失败告终业内人士告诉财联社记者，失败的主要原因是家装行业劣币驱逐良币效应明显，不开发票的情况非常普遍作为上市公司，竞争劣势明显，用户需求非常个性化，公司很难获得更多的规模优势