遥望网络签约贾乃亮等近30名明星主播行业同质化星探董事长谢如栋力挺沉浸式突围

遥望网络签约贾乃亮等近30名明星主播，行业同质化，星探董事长谢如栋力挺沉浸式突围

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一个寻常的工作日下午，杭州市余杭区一座21层高楼内，快手头部主播瑜大公子正在直播间卖力推荐商品，其所在地正是杭州遥望网络科技有限公司所在的直播电商产业园。

根据消息显示，瑜大公子，快手酒仙李宣卓等在快手上拥有千万粉丝的头部主播，都来自遥望网络。

除了头部主播，21世纪经济报道记者了解到，目前遥望网络签约的明星主播有近30位，包括王祖蓝，张予曦，张柏芝，贾乃亮，王耀庆，沈涛，倪虹洁等等。

今年双十一，作为新晋带货一哥，贾乃亮在四场直播卖货的总销售额突破5.4亿元，直播总销量破564万单，助力138个国货品牌销售3.1亿元。

遥望网络如何成为明星直播幕后推手未来电商直播行业有哪些玩法最近几天，遥望网络董事长谢如栋接受采访，向21世纪经济报道记者阐述了他眼中的直播生态

批量锁定明星主播

从2016年，Papi酱2200万元一集的贴片广告开始，短视频行业在当年爆发式增长，MCN随之也成为炙手可热的创业赛道。

根据艾媒咨询数据，自2015年起，国内MCN机构如雨后春笋般涌现，至2020年，目前我国MCN机构数量已达28000家，相较于2015年，数量增加了175倍。

在此过程中，二咖传媒，泰洋川禾，遥望网络，宸帆，如涵控股，一闪传媒，故意走红，洋葱集团等头部MCN机构，由于强大的主播孵化能力脱颖而出。

伴随着关注度提升，MCN机构也成了资本青睐的领域，比如红杉中国投资了二咖传媒，字节跳动出手泰洋川禾，德同资本投资美ONE，华映资本投资构美，辰海资本，芒果文创投资了微念科技。

2020年，在新的时间节点，明星也出现在直播间，成为带货主播，引发了新一轮风口。

阿里巴巴集团副总裁家洛公开提到一组数据，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间到2020年下半年，6·18活动期间则是明星直播带货大爆发的时候，淘宝直播一口气邀请了300多个明星，京东则与哔哩哔哩，快手等直播平台合作推出明星直播课程表，活动期间直播超过30万场次

回顾公司进入电商直播领域的契机，遥望网络董事长谢如栋回忆，其实我在10年前就做直播，但是直播和带货结合起来，还是第一次，2018年年底，我们试过直播带货，当时的定位是中介，组织供应链，提供货品给主播卖，但是做得不算成功后来在2018年11月6日，我看了快手直播带货节的第一场，散打哥一场直播销量突破1.6亿元，让我看到了许多不一样的东西，所以我们在2019年初重新进入直播电商领域

目前，遥望网络签约合作了众多明星主播对于合作的明星，遥望也有自己的一套选择标准

遥望网络董事长提到，首先，签约明星要热爱直播行业，有主观意愿去做直播，不能把直播简单当做一个商演活动，换个说法，可能直播的重要性是和拍戏相提并论的其次，签约明星得有足够的时间参与直播，比如一场直播，可能一个星期的时间都得待在我们公司，进行前期准备工作

他举例提到，比如黄子韬，他11月27日才播，提前三四天就已经到了，开始直播前准备工作。

而相比其他MCN机构的合作形式，谢如栋认为，遥望网络与签约明星的合作时间更长，合约约束的范围也更广，希望明星充分的融入，对产品要有足够的了解，比如我们需要明星主播1个月来多次公司，所以很多艺人和我们签约之前会考虑很久。

21世纪经济报道记者了解到，今年双十一，遥望网络取得了总销售额23亿元的成绩。

今年双十一，整体数字和我们的预期差不多，只不过个体还是有差异，有些主播的表现超预期，有些主播的表现没达到预期。

以直播4场且场场破亿的明星主播贾乃亮为例，谢如栋毫不掩饰对他的夸奖，这个双十一，他在我们公司待了12天，经常看到他不是在一楼拍短视频，就是在对货，贾乃亮对直播这件事所花的时间更长，主动性也更强一些，付出还是有回报的。

电商直播内卷破局

2015年12月，遥望网络曾登陆新三板，不过一年多之后，于2017年3月22日从新三板摘牌。

志在A股IPO的遥望网络，于2018年8月被A股上市公司星期六青睐，星期六拟以发行股份及支付现金方式购买遥望网络88.5651%股权，标的资产的最终交易价格确定约17.71亿元。

此次交易完成后，遥望网络成为拥有直播电商概念的A股上市公司。

对于这笔交易，遥望网络也作出相应的业绩承诺，2018年—2020年需实现扣非净利润分别为1.6亿元，2.1亿元，2.6亿元。

从完成情况来看，遥望网络超预期完成，2018年—2020年扣非净利润分别为1.68亿元，2.16亿元，2.67亿元，2018年—2020年完成率分别为105.23%，103.03%，102.52%。

那么，在业绩对赌期过后，今年遥望网络的表现如何接下来又有哪些战略计划

我们现在整体数据还可以，目前签了近30位明星主播，未来明星主播规模可能会扩充，相关培训也会及时跟上，谢如栋告诉21世纪经济报道记者。

眼下，在直播电商进入相对充分竞争的格局下，谢如栋一直很重视打法和经验的可复制，相当于公司提供精装房，规定整体框架，提供统一标准，软装由各个工作室自由发挥，在直播内容，货品上能百花齐放。

电商直播的规则和以往相比，其实没有太大区别，只不过，过去单一品牌卖的主播没有那么多，现在单一品牌有很多主播在卖，同质化比较严重，接下去我们希望新签一些玩法不太一样的主播。

谢如栋提到了未来想做的一些尝试，比如更加沉浸式而不是叫卖式的直播卖货，主播可能从起床开始就分享他生活中用到的单品，今天我的场景在家里，明天我的场景在外面，边逛边卖，此外，在美少女嗨购的基础上，我们也想继续做娱乐直播带货。

而这种转变的背后，是MCN机构在直播内卷时代下的变革之一。

对于自己是明星直播幕后推手的说法，谢如栋却更希望抹去个人化色彩，我希望未来公司员工可能都不需要看到我本人，我们在做SOP，希望以后传达给工作室，明星艺人的思想，都通过SOP，用于指导和规范他们的日常工作我只要面对公司的CTO就行了

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